Vendas 1-1-1
Você Precisa Quebrar Padrões
11 de agosto de 2025 · Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Seus e-mails de prospecção estão sendo ignorados porque seguem o mesmo padrão que todos os outros. Acredite, 7 a cada 10 e-mails que eu recebo são assim:
Assunto: Oportunidade de Negócio Olá Marcelo, meu nome é ABC e trabalho na XPTO... |
Eu ignoro todos.
Mas como se destacar?
Você pode usar uma técnica de quebra de padrão. Quando algo foge do script habitual, o cérebro presta atenção automaticamente.
Nosso cérebro funciona com atalhos mentais. Quando vemos "Assunto: Oportunidade de negócio", já sabemos que é SPAM e deletamos sem nem abrir.
A quebra de padrão força uma pausa no piloto automático.
Vou compartilhar 3 e-mails que podem gerar essa quebra. Isso quer dizer que sempre vão funcionar?
Exemplo 1
Assunto: 40%, 6 meses, 0 contratações [Nome], Não vou fingir que nos conhecemos ou que tenho a "solução mágica". Vi que vocês cresceram 40% nos últimos 6 meses. Impressionante. A [Empresa] estava na mesma situação e enfrentou um desafio: como crescer sem aumentar a equipe.Simples pergunta: vocês já sentiram esse gargalo ou ainda estão tranquilos? P.S.: Se quiser saber como eles resolveram, responde aqui que mando o case em 2 minutos. |
Exemplo 2
Assunto: Black Friday = pesadelo ou paraíso? [Nome], Direto ao ponto: e-commerce e Black Friday ou é paraíso ou é pesadelo. Pelo tamanho da operação de vocês, imagino que seja mais para pesadelo (infraestrutura, suporte, logística). Como vocês se preparam para não quebrar quando o tráfego multiplica por 10? P.S.: Se quiser ver como um e-commerce aguentou 2000% de aumento sem cair, responde aqui. |
Exemplo 3
Assunto: [Concorrente] está fazendo algo interessante [Nome], Vi que a [Concorrente] lançou uma funcionalidade nova semana passada. Não sei se vocês acompanham, mas ela está chamando atenção no mercado. Pergunta: como vocês ficam sabendo do que a concorrência está aprontando? Monitoramento formal ou "ouvi falar"? P.S.: Se for "ouvi falar", posso mostrar como automatizar esse processo. |
RECOMENDAÇÃO
Estratégias Para Vender no LinkedIn
Papo de Vendedor · Podcast · 66 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
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Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Seus e-mails de prospecção estão sendo ignorados porque seguem o mesmo padrão que todos os outros. Acredite, 7 a cada 10 e-mails que eu recebo são assim:
Assunto: Oportunidade de Negócio Olá Marcelo, meu nome é ABC e trabalho na XPTO... |
Eu ignoro todos.
Mas como se destacar?
Você pode usar uma técnica de quebra de padrão. Quando algo foge do script habitual, o cérebro presta atenção automaticamente.
Nosso cérebro funciona com atalhos mentais. Quando vemos "Assunto: Oportunidade de negócio", já sabemos que é SPAM e deletamos sem nem abrir.
A quebra de padrão força uma pausa no piloto automático.
Vou compartilhar 3 e-mails que podem gerar essa quebra. Isso quer dizer que sempre vão funcionar?
Exemplo 1
Assunto: 40%, 6 meses, 0 contratações [Nome], Não vou fingir que nos conhecemos ou que tenho a "solução mágica". Vi que vocês cresceram 40% nos últimos 6 meses. Impressionante. A [Empresa] estava na mesma situação e enfrentou um desafio: como crescer sem aumentar a equipe.Simples pergunta: vocês já sentiram esse gargalo ou ainda estão tranquilos? P.S.: Se quiser saber como eles resolveram, responde aqui que mando o case em 2 minutos. |
Exemplo 2
Assunto: Black Friday = pesadelo ou paraíso? [Nome], Direto ao ponto: e-commerce e Black Friday ou é paraíso ou é pesadelo. Pelo tamanho da operação de vocês, imagino que seja mais para pesadelo (infraestrutura, suporte, logística). Como vocês se preparam para não quebrar quando o tráfego multiplica por 10? P.S.: Se quiser ver como um e-commerce aguentou 2000% de aumento sem cair, responde aqui. |
Exemplo 3
Assunto: [Concorrente] está fazendo algo interessante [Nome], Vi que a [Concorrente] lançou uma funcionalidade nova semana passada. Não sei se vocês acompanham, mas ela está chamando atenção no mercado. Pergunta: como vocês ficam sabendo do que a concorrência está aprontando? Monitoramento formal ou "ouvi falar"? P.S.: Se for "ouvi falar", posso mostrar como automatizar esse processo. |
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Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti