Vendas 1-1-1
Projetando Dores do Presente no Futuro
18 de agosto de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Durante discovery calls, ao invés de focar apenas no problema atual, projete as consequências futuras de não resolver um problema. Isso cria urgência sem soar desesperado.
Como aplicar:
"Se vocês não resolverem isso nos próximos 6 meses, como você imagina que isso vai impactar o negócio?" |
Estrutura completa:
Identifique o problema atual
Projete as consequências futuras
Quantifique o impacto
Volte para o presente
Exemplo prático:
"Marina, entendi que vocês estão perdendo 20% dos leads por falta de follow-up rápido. Se considerarmos que isso pode aumentar para 35% nos próximos 6 meses conforme vocês crescem, estamos falando de quanto em receita perdida por mês?" |
Por que funciona:
Cria visualização clara das consequências
Transforma problema em custo de oportunidade
Gera urgência natural
Justifica investimento em solução
RECOMENDAÇÃO
Mensagens de Áudio na Prospecção B2B?
Myrian Mourão · Texto · 3 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Projetando Dores do Presente no Futuro
18 de agosto de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Durante discovery calls, ao invés de focar apenas no problema atual, projete as consequências futuras de não resolver um problema. Isso cria urgência sem soar desesperado.
Como aplicar:
"Se vocês não resolverem isso nos próximos 6 meses, como você imagina que isso vai impactar o negócio?" |
Estrutura completa:
Identifique o problema atual
Projete as consequências futuras
Quantifique o impacto
Volte para o presente
Exemplo prático:
"Marina, entendi que vocês estão perdendo 20% dos leads por falta de follow-up rápido. Se considerarmos que isso pode aumentar para 35% nos próximos 6 meses conforme vocês crescem, estamos falando de quanto em receita perdida por mês?" |
Por que funciona:
Cria visualização clara das consequências
Transforma problema em custo de oportunidade
Gera urgência natural
Justifica investimento em solução
RECOMENDAÇÃO
Mensagens de Áudio na Prospecção B2B?
Myrian Mourão · Texto · 3 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti