Vendas 1-1-1
Qual é Melhor: BANT ou MEDDIC?
4 de agosto de 2025 · Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Qual é Melhor: BANT ou MEDDIC? A resposta é: nenhum dos dois.
Sim, é importante ter um framework para nos guiar, mas precisamos ser flexíveis.
Quando foi a última vez que você ligou para um prospect e ele disse: "Só estava esperando a sua ligação. Vamos fechar! Inclusive, já tenho até o orçamento."
O Problema com Frameworks Rígidos
A maioria sai por aí perguntando logo no começo do ciclo de vendas:
"Vocês têm orçamento para isso?" "Quem é o tomador de decisão?" "Qual o timeline para implementação?" |
E o prospect pensa: "Esse cara só quer me vender alguma coisa." A conversa fica mais difícil.
Framework Flexível para Qualificação Real
Comece com Dor, não com Framework
"Como vocês fazem [processo] hoje?" "Que desafios isso cria?" "Qual o impacto disso no dia a dia?" |
Deixe o Budget Aparecer Naturalmente
Prospect: "Gastamos muito tempo manual nisso" Você: "Quanto tempo por semana?" Prospect: "Umas 10 horas da equipe" Você: "E se conseguíssemos devolver essas 10 horas para atividades estratégicas?" |
Authority Surge da Conversa
"Quem mais sente essa dor no dia a dia?" "Se decidissem resolver isso, quem estaria envolvido?" |
Need e Timeline Vêm do Problema
"Se isso não for resolvido, qual o impacto em 6 meses?" "Quando isso se torna crítico para vocês?" |
Takeaway
Use os frameworks como guia, mas deixe a conversa ser humana.
RECOMENDAÇÃO
10 Maneiras de Proteger Sua Mente
Ricardo Basaglia · Texto · 1 minuto
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Qual é Melhor: BANT ou MEDDIC?
4 de agosto de 2025 · Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Qual é Melhor: BANT ou MEDDIC? A resposta é: nenhum dos dois.
Sim, é importante ter um framework para nos guiar, mas precisamos ser flexíveis.
Quando foi a última vez que você ligou para um prospect e ele disse: "Só estava esperando a sua ligação. Vamos fechar! Inclusive, já tenho até o orçamento."
O Problema com Frameworks Rígidos
A maioria sai por aí perguntando logo no começo do ciclo de vendas:
"Vocês têm orçamento para isso?" "Quem é o tomador de decisão?" "Qual o timeline para implementação?" |
E o prospect pensa: "Esse cara só quer me vender alguma coisa." A conversa fica mais difícil.
Framework Flexível para Qualificação Real
Comece com Dor, não com Framework
"Como vocês fazem [processo] hoje?" "Que desafios isso cria?" "Qual o impacto disso no dia a dia?" |
Deixe o Budget Aparecer Naturalmente
Prospect: "Gastamos muito tempo manual nisso" Você: "Quanto tempo por semana?" Prospect: "Umas 10 horas da equipe" Você: "E se conseguíssemos devolver essas 10 horas para atividades estratégicas?" |
Authority Surge da Conversa
"Quem mais sente essa dor no dia a dia?" "Se decidissem resolver isso, quem estaria envolvido?" |
Need e Timeline Vêm do Problema
"Se isso não for resolvido, qual o impacto em 6 meses?" "Quando isso se torna crítico para vocês?" |
Takeaway
Use os frameworks como guia, mas deixe a conversa ser humana.
RECOMENDAÇÃO
10 Maneiras de Proteger Sua Mente
Ricardo Basaglia · Texto · 1 minuto
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti