Oi, aqui é o Marcelo.

Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.

Sem mais delongas, vamos ao que interessa.

Conteúdo Acionável

Todos que trabalham com vendas sabem que o objetivo final é vender.

Mas algo que muitos não entendem é que existe uma jornada e cada etapa tem um objetivo.

Nos primeiros estágios do funil, você não está ali para vender. Você está ali para conhecer o contexto e aprender sobre a realidade do seu prospect. Quanto mais informações você extrair, melhor.

• Cold Call ou Cold E-mail: seu objetivo é obter o próximo passo

• Discovery Call: o seu objetivo é qualificar

Você obtém o próximo passo para qualificar, e qualifica para vender.

Se você passar 90% da primeira chamada falando, muito provavelmente você está queimando a largada e está tentando vender quando, na verdade, você deveria estar escutando.

Antes de entrar na próxima chamada, fazer uma cold call, escrever uma mensagem ou enviar um e-mail, pergunte a si mesmo:

• Em que etapa do processo de vendas eu estou?

• O que é esperado para essa etapa do processo?

• Quais informações preciso para concluir esta etapa?

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Meme

Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti