Oi, aqui é o Marcelo.

Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.

Sem mais delongas, vamos ao que interessa.

Conteúdo Acionável

Aprendemos que precisamos contornar todas as objeções se quisermos vender, mas venho propor algo diferente.

Ao invés de repetir alguma frase feita, seja curioso.

Quando você receber uma objeção, não importa qual seja, faça uma pergunta antes de tentar responder.

Compartilho com você alguns exemplos.

Você vai se surpreender em como essa pequena mudança fará com que as suas conversas fluam muito mais.

Prospect: Você pode me ligar daqui a 6 meses?

Você: O que vai mudar daqui até lá?

Prospect: Você pode me mandar um e-mail com as informações?

Você: Com certeza. O que mais te interessa?

Prospect: Esse é o momento mais corrido para nossa empresa.

Você: O que torna esse o momento mais corrido?

Prospect: Eu não sou a pessoa certa

Você: Quem você acredita que está enfrentando o [desafio]?

Recomendação

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Meme

Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti