Oi, aqui é o Marcelo.

Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.

Sem mais delongas, vamos ao que interessa.

Conteúdo Acionável

Você já tem alguns anos de experiência como BDR/SDR e está batendo as suas metas constantemente.

Você está na expectativa de uma promoção e no seu currículo constam:

• 2 anos de experiência em pré-vendas

• 129% da meta batida no primeiro ano e 132% da meta batida no segundo ano

• Sei fazer cold calls e escrever cold e-mails

• Ótimo em criar relacionamento com os AEs e com os prospects

Com certeza, é um ótimo CV com conquistas importantes.

Saber prospectar é uma habilidade essencial para um AE, mas e todo o resto? Esse é um ótimo currículo para uma posição de BDR/SDR.

Um líder, quando está recrutando, pensa no risco. Qual é o risco de eu trazer essa pessoa?

Claro que nunca vamos estar 100% prontos, mas existem maneiras de você reduzir esse risco. Faça:

• Shadowing com os AEs

• Acompanhe algumas das suas oportunidades mesmo depois de qualificadas

• Lieder algumas oportunidades menores até o fechamento

• Aprenda sobre negociação

• Conheça as melhores práticas para uma discovery call

• Crie um relacionamento com o líder de vendas

Se diferencie.

Recomendação

3 Comportamentos que Impedem o Crescimento

Diego Maia - Podcast - 9 Minutos

Meme

Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti