Oi, aqui é o Marcelo.

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CONTEÚDO ACIONÁVEL

Todo Dia é Dia de Prospectar

Esse é o mindset que quero levar para o meu time em 2025.

Sei que temos MUITAS responsabilidades: treinamentos, registros de atividades, forecasting, 1:1s, reuniões, follow-ups etc.

Alguns dias teremos mais tempo, outros menos, mas uma coisa não muda: todo dia precisa ser dia de prospectar. Não importa se você é AE, BDR ou SDR. Você precisa criar esse hábito.

Se você não prospectar hoje, pode não sentir o impacto imediato, e é aí que mora o perigo. O problema surge mais à frente, quando o pipeline esvazia.

Aqui estão algumas dicas para te ajudar a prospectar todos os dias:

• Bloqueie um horário na agenda para prospectar. A duração pode variar, mas garanta esse compromisso diário.

• Escolha o melhor momento do dia. Prospecte quando estiver com mais energia. Se deixar para o fim do dia, pode acabar não fazendo.

• Separe pesquisa e prospecção. Durante a hora de prospecção, foque apenas em entrar em contato com os leads. Sua lista já deve estar pronta.

• Celebre as pequenas vitórias. Cada reunião agendada e cada meta batida são passos importantes para o sucesso.

• Torne a prospecção mais dinâmica. Convide alguém do time para fazer junto. Reserve uma sala e faça uma "call blitz". Fica muito mais leve quando todos estão no mesmo ritmo.

Consistência é um dos segredos de vendas.

Quando você terminar de ler a newsletter, já coloque espaços no seu calendário para você prospectar.

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Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti