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CONTEÚDO ACIONÁVEL

O LinkedIn continua sendo, e provavelmente continuará por um bom tempo, um excelente lugar para prospectar.

Aprender as boas práticas faz diferença, principalmente com a chegada da IA. Tem muita gente "tentando escalar" usando IA para gerar conteúdo e enviar mensagens.

Você pode se diferenciar fazendo:

Adicione os Prospects Sem Mandar Nota

Você provavelmente nem será aceito se já tentar colocar qualquer tipo de pitch no seu convite. É melhor não escrever nada, esperar a pessoa aceitar e depois começar uma conversa.

Tenha um Perfil Completo

Você aceitaria o perfil de uma pessoa que parece fake? Muita gente não tem foto ou tem apenas 100 conexões. Invista tempo criando um perfil atrativo: uma boa foto, um banner, seu histórico de trabalho, engajamento em outros conteúdos etc.

Use as Listas do LinkedIn Sales Navigator

Elas são uma ótima maneira de se atualizar sobre o que está acontecendo com seus prospects. Você pode criar listas por indústria, cliente etc. Por lá, você consegue adicionar notas, saber quem te aceitou recentemente e ver para quem já enviou uma mensagem.

Interaja Com o Conteúdo dos Seus Prospects

Eu não acredito que todos os AEs, BDRs e SDRs deveriam criar conteúdo - dá muito trabalho e pode tirar o foco. Mas eu acredito que todos deveriam engajar no conteúdo dos seus prospects. É uma maneira de você se tornar "menos estranho".

Quebre Padrões na Hora de Enviar Mensagens

Se a sua mensagem for igual às outras, você não vai chamar atenção. Evite "Oi, tudo bom?", "Obrigado por me aceitar" e frases muito genéricas. Tente pensar em maneiras diferentes de gerar interesse.

Use Mensagens Curtas e Diretas

Lembre-se: você é um estranho. Evite "textões", mensagens muito complicadas ou com muitas perguntas. Você precisa ser direto e transmitir sua mensagem em poucas palavras.

Use Diferentes Tipos de Mídia

Algumas pessoas gostam mais de texto, outras de vídeo e outras de áudio. Explore diferentes formatos com o mesmo prospect. Exemplo: mande uma primeira mensagem no formato texto e, se ele não responder, envie um follow-up com um áudio curto.

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Samara Anselmi · Texto · 2 minutos

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Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti