Vendas 1-1-1
Técnica do Follow-up Progressivo Com Valor
26 de maio de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
A maioria dos AEs e BDRs fazem assim:
Tentativa 1: "Oi, tudo bem? Estou fazendo follow-up do nosso último contato..."
Tentativa 2: "Seguindo nossa conversa anterior..."
Tentativa 3: "Não sei se você viu meus emails anteriores..."
Em vez de insistir na mesma mensagem, cada follow-up adiciona uma camada nova de valor:
Follow-up 1: Insight do Mercado
"João, vi que a concorrente de vocês acabou de fechar uma rodada de investimento de R$ 50 milhões. Imagino que isso mude a dinâmica competitiva. Empresas que não reagem a movimentos como esse perdem 15% de market share em 6 meses. Vocês já discutiram internamente como se posicionar?" |
Follow-up 2: Caso Similar
"Falando com outro CEO do setor ontem sobre o mesmo tema. Ele mencionou que o maior desafio é a velocidade de execução. Vocês estão vendo algo parecido?" |
Follow-up 3: Conteúdo Exclusivo
"Montei uma análise de como 4 empresas similares conseguiram acelerar o tempo de resposta em 40% sem aumentar o time. Vale uma olhada?" |
Por que funciona:
Cada mensagem é independente: não parece insistência
Adiciona valor novo sempre: o prospect aprende algo
Mantém o contexto atual: conecta com o momento do mercado
RECOMENDAÇÃO
Aprenda a Não Falar na Negativa
Thayse Miranda · Texto · 1 minuto
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Técnica do Follow-up Progressivo Com Valor
26 de maio de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
A maioria dos AEs e BDRs fazem assim:
Tentativa 1: "Oi, tudo bem? Estou fazendo follow-up do nosso último contato..."
Tentativa 2: "Seguindo nossa conversa anterior..."
Tentativa 3: "Não sei se você viu meus emails anteriores..."
Em vez de insistir na mesma mensagem, cada follow-up adiciona uma camada nova de valor:
Follow-up 1: Insight do Mercado
"João, vi que a concorrente de vocês acabou de fechar uma rodada de investimento de R$ 50 milhões. Imagino que isso mude a dinâmica competitiva. Empresas que não reagem a movimentos como esse perdem 15% de market share em 6 meses. Vocês já discutiram internamente como se posicionar?" |
Follow-up 2: Caso Similar
"Falando com outro CEO do setor ontem sobre o mesmo tema. Ele mencionou que o maior desafio é a velocidade de execução. Vocês estão vendo algo parecido?" |
Follow-up 3: Conteúdo Exclusivo
"Montei uma análise de como 4 empresas similares conseguiram acelerar o tempo de resposta em 40% sem aumentar o time. Vale uma olhada?" |
Por que funciona:
Cada mensagem é independente: não parece insistência
Adiciona valor novo sempre: o prospect aprende algo
Mantém o contexto atual: conecta com o momento do mercado
RECOMENDAÇÃO
Aprenda a Não Falar na Negativa
Thayse Miranda · Texto · 1 minuto
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti