Vendas 1-1-1
Dê Tempo. Busque Por Progresso, Não Perfeição
19 de maio de 2025 · Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Essa é uma edição especial da minha newsletter. Convidei a Fernanda Garcia para escreve-la. Ah, ela também tem uma newsletter chamada Na Prática. Vale a pena conferir!
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Em um mundo em que muito possivelmente a IA será nosso braço de apoio, você precisa aprender a delegar o que te libera tempo, para que você foque no que gera impacto e só você pode fazer.
Aprender a usar IA efetivamente é como aprender qualquer coisa nova. Você precisa estudar, praticar e ser constante para ter resultados.
Eu sei que praticar às vezes não é divertido e pode ser frustrante, por isso as pessoas desistem tão cedo.
Mas pense que a IA vai te ajudar a otimizar o tempo operacional, para que fiques com o trabalho divertido, o estratégico!
E você, como está alocando o seu recurso mais escasso, seu tempo?
Os melhores vendedores dizem NÃO para muitas coisas, não porque são pessoas “ruins”, mas porque sabem onde empregar seu tempo.
Vendas é sobre investir o tempo certo nas atividades que realmente trazem impacto.
Tenha uma mentalidade de CEO: extraia o máximo de ROI possível dos escassos recursos que você tem disponível.
Por isso, você precisa conhecer essas “3 leis”:
Lei da trivialidade: humanos têm a tendência a gastar tempo com coisas que não são importantes. É comum vendedores gastarem +50% do tempo com atividade que não geram valor
Lei da Priorização: diga não para as pequenas coisas, para ter tempo para coisas grandes. Isso requer disciplina.
Lei de Parkinson: se você tem 8h para fazer algo que poderia ser feito em 1h, você vai levar 8h.
Cada vez vejo profissionais se sentindo improdutivos e perdidos no dia a dia. As tarefas se acumulam e bate o desespero. Você deve conhecer alguém que na última semana dá o gás total e bate a meta, e não porque a última semana foi mágica, mas porque focou nas atividades que precisavam ter sido feitas.
Se você passa por essa falta de gestão de tempo, eu sugiro alguns passos simples e que você pode aplicar logo após essa leitura:
Identifique as tarefas a serem feitas e a segmentação de prioridade
Trabalhe em blocos de atividades (você encontra muito sobre esse conceito no Prospecção Fanática)
Separe blocos de tempo no seu calendário para fazer as atividades que geram impacto.
Tire o telefone de perto e foque apenas na atividade a ser feita no momento.
Se não está na agenda não existe! Use a agenda como sua aliada.
Quando você tem diversos programas rodando no seu computador ele fica pesado, a sua mente também funciona assim. Por isso, anote no caderno 5 prioridades por dia e só passe para a próxima depois de ter feito a anterior.
E lembre-se que a IA não pode ser você. Ela é excelente para te ajudar com muitas coisas, mas não pode te ajudar a controlar tuas ações, e um controle que temos que ter é a gestão do tempo, ainda mais em vendas!
Quem domina a gestão de tempo e organização tem vantagens sobre os demais.
RECOMENDAÇÃO
5 Livros Que Todo BDR/SDR Precisa Ler
Fernanda Garcia · Vídeo · 8 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Dê Tempo. Busque Por Progresso, Não Perfeição
19 de maio de 2025 · Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Essa é uma edição especial da minha newsletter. Convidei a Fernanda Garcia para escreve-la. Ah, ela também tem uma newsletter chamada Na Prática. Vale a pena conferir!
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Em um mundo em que muito possivelmente a IA será nosso braço de apoio, você precisa aprender a delegar o que te libera tempo, para que você foque no que gera impacto e só você pode fazer.
Aprender a usar IA efetivamente é como aprender qualquer coisa nova. Você precisa estudar, praticar e ser constante para ter resultados.
Eu sei que praticar às vezes não é divertido e pode ser frustrante, por isso as pessoas desistem tão cedo.
Mas pense que a IA vai te ajudar a otimizar o tempo operacional, para que fiques com o trabalho divertido, o estratégico!
E você, como está alocando o seu recurso mais escasso, seu tempo?
Os melhores vendedores dizem NÃO para muitas coisas, não porque são pessoas “ruins”, mas porque sabem onde empregar seu tempo.
Vendas é sobre investir o tempo certo nas atividades que realmente trazem impacto.
Tenha uma mentalidade de CEO: extraia o máximo de ROI possível dos escassos recursos que você tem disponível.
Por isso, você precisa conhecer essas “3 leis”:
Lei da trivialidade: humanos têm a tendência a gastar tempo com coisas que não são importantes. É comum vendedores gastarem +50% do tempo com atividade que não geram valor
Lei da Priorização: diga não para as pequenas coisas, para ter tempo para coisas grandes. Isso requer disciplina.
Lei de Parkinson: se você tem 8h para fazer algo que poderia ser feito em 1h, você vai levar 8h.
Cada vez vejo profissionais se sentindo improdutivos e perdidos no dia a dia. As tarefas se acumulam e bate o desespero. Você deve conhecer alguém que na última semana dá o gás total e bate a meta, e não porque a última semana foi mágica, mas porque focou nas atividades que precisavam ter sido feitas.
Se você passa por essa falta de gestão de tempo, eu sugiro alguns passos simples e que você pode aplicar logo após essa leitura:
Identifique as tarefas a serem feitas e a segmentação de prioridade
Trabalhe em blocos de atividades (você encontra muito sobre esse conceito no Prospecção Fanática)
Separe blocos de tempo no seu calendário para fazer as atividades que geram impacto.
Tire o telefone de perto e foque apenas na atividade a ser feita no momento.
Se não está na agenda não existe! Use a agenda como sua aliada.
Quando você tem diversos programas rodando no seu computador ele fica pesado, a sua mente também funciona assim. Por isso, anote no caderno 5 prioridades por dia e só passe para a próxima depois de ter feito a anterior.
E lembre-se que a IA não pode ser você. Ela é excelente para te ajudar com muitas coisas, mas não pode te ajudar a controlar tuas ações, e um controle que temos que ter é a gestão do tempo, ainda mais em vendas!
Quem domina a gestão de tempo e organização tem vantagens sobre os demais.
RECOMENDAÇÃO
5 Livros Que Todo BDR/SDR Precisa Ler
Fernanda Garcia · Vídeo · 8 minutos
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Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti