Oi, aqui é o Marcelo.

Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.

CONTEÚDO ACIONÁVEL

Recebo muitas mensagens no LinkedIn sobre vagas, mas a imensa maioria é genérica. Sabe aquelas tipo:

• 'Vi que você trabalha com novos negócios...'

• 'Segue o meu CV, veja se faz sentido...'

Sinceramente? Eu não sou o maior fã de processo seletivo. Avaliar alguém só por entrevistas e painéis é complexo, mesmo com entrevistas focadas em competências. É um recorte pequeno da real da pessoa.

Mas aqui está a grande sacada: quem trabalha com prospecção tem uma vantagem. Você não precisa dizer que sabe prospectar. Você pode mostrar isso, na prática, prospectando a empresa (ou o líder) onde você quer a vaga.

Pense bem, o desafio é super parecido: você precisa se destacar no meio do ruído e na hora de vender seu peixe para um prospect, é exatamente a mesma coisa.

Pois bem. Recentemente, um candidato fez algo que me chamou MUITO a atenção. Junto com a mensagem inicial dele, veio um Google Docs com diversos exemplos REAIS (anonimizados) de prospecção.

Eu senti como se eu estivesse fazendo um shadowing com o cara, vendo a habilidade dele em ação, e não apenas ouvindo ele falar sobre ela.

Então, a dica de ouro é essa, e vale para qualquer situação onde você precisa se destacar, seja buscando uma nova oportunidade ou tentando contato com um stakeholder importante: diferencie-se. Mostre, não apenas diga.

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Rodolfo Neves · Texto · 1 minuto

MEME

Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti