Vendas 1-1-1
Os 2 Minutos Que Definem Sua Discovery Call
22 de setembro de 2025 · Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Seu prospect está com 5 abas abertas no navegador, 3 notificações no celular piscando e mentalmente organizando a próxima reunião.
A realidade brutal: você tem poucos minutos para capturar 100% da atenção dele antes que a mente comece a vagar.
Nos primeiros 2 minutos, você precisa provar 3 coisas:
Você se preparouVocê entende o negócio deles (não apenas seu produto)Sua ligação vale o tempo deles (não é mais uma demo genérica)
Passo 1: Abertura Estratégica
Substitua:
Como está o tempo aí em SP? |
Por:
Ana, antes de começarmos, quero confirmar uma coisa. Pelo que pesquisei, vocês estão expandindo para 3 novos estados este ano. Isso está criando pressão no time comercial para escalar rapidamente, correto? |
Por que funciona: Mostra pesquisa + conecta com um desafio real.
Passo 2: Validação de Agenda
Substitua:
Então, me conta sobre sua empresa..." |
Por:
Perfeito. Reservei 30 minutos hoje para entender 3 coisas específicas: como vocês estão lidando com essa expansão, quais ferramentas estão usando para acelerar o onboarding dos novos vendedores, e se faz sentido mostrar como outras empresas em situação similar resolveram isso. Faz sentido para você? |
Por que funciona: Agenda clara + benefício óbvio para eles.
Passo 3: Hook de Credibilidade
Substitua:
Vamos começar falando da sua dor... |
Por:
Antes de você me contar sobre o processo de vocês, deixa eu compartilhar o que vi acontecer com outras 3 empresas que passaram por expansão similar: todas enfrentaram o mesmo gargalo no terceiro mês. O time novo estava fazendo muitas ligações, mas convertendo pouco porque não dominavam o pitch. Uma delas perdeu 40% da meta do trimestre por causa disso. Vocês já perceberam algo parecido? |
Por que funciona: Social proof + problema específico + pergunta que os faz refletir.
RECOMENDAÇÃO
"Talvez" é a Pior Resposta em Vendas
Rafael Faria · Texto · 2 minutos
MEME
Fonte: Brian LaManna
Nos vemos em duas semanas.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Os 2 Minutos Que Definem Sua Discovery Call
22 de setembro de 2025 · Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Seu prospect está com 5 abas abertas no navegador, 3 notificações no celular piscando e mentalmente organizando a próxima reunião.
A realidade brutal: você tem poucos minutos para capturar 100% da atenção dele antes que a mente comece a vagar.
Nos primeiros 2 minutos, você precisa provar 3 coisas:
Você se preparouVocê entende o negócio deles (não apenas seu produto)Sua ligação vale o tempo deles (não é mais uma demo genérica)
Passo 1: Abertura Estratégica
Substitua:
Como está o tempo aí em SP? |
Por:
Ana, antes de começarmos, quero confirmar uma coisa. Pelo que pesquisei, vocês estão expandindo para 3 novos estados este ano. Isso está criando pressão no time comercial para escalar rapidamente, correto? |
Por que funciona: Mostra pesquisa + conecta com um desafio real.
Passo 2: Validação de Agenda
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Então, me conta sobre sua empresa..." |
Por:
Perfeito. Reservei 30 minutos hoje para entender 3 coisas específicas: como vocês estão lidando com essa expansão, quais ferramentas estão usando para acelerar o onboarding dos novos vendedores, e se faz sentido mostrar como outras empresas em situação similar resolveram isso. Faz sentido para você? |
Por que funciona: Agenda clara + benefício óbvio para eles.
Passo 3: Hook de Credibilidade
Substitua:
Vamos começar falando da sua dor... |
Por:
Antes de você me contar sobre o processo de vocês, deixa eu compartilhar o que vi acontecer com outras 3 empresas que passaram por expansão similar: todas enfrentaram o mesmo gargalo no terceiro mês. O time novo estava fazendo muitas ligações, mas convertendo pouco porque não dominavam o pitch. Uma delas perdeu 40% da meta do trimestre por causa disso. Vocês já perceberam algo parecido? |
Por que funciona: Social proof + problema específico + pergunta que os faz refletir.
RECOMENDAÇÃO
"Talvez" é a Pior Resposta em Vendas
Rafael Faria · Texto · 2 minutos
MEME
Fonte: Brian LaManna
Nos vemos em duas semanas.
Marcelo Mazzotti