Oi, aqui é o Marcelo.

Antes de mergulharmos no conteúdo de hoje, tenho uma novidade para compartilhar. A partir desta edição, nossa newsletter passará a ser quinzenal (enviada a cada duas semanas).

Essa jornada com vocês tem sido incrível e sou imensamente grato por todo o apoio e pelas trocas que temos tido. Muito obrigado!

Vou aproveitar esse tempo extra entre os envios para focar em um projeto especial que estou desenvolvendo com muito carinho: meu novo curso sobre prospecção. Quero criar algo realmente transformador para ajudar vocês a alcançarem ainda mais resultados.

Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.

CONTEÚDO ACIONÁVEL

Setembro chegou e muita gente já está pensando no final do ano. Mas eu tenho uma pergunta para vocês: Você vai deixar Q4 acontecer no piloto automático?

Antes de planejar Q4, você precisa entender o que aconteceu nos últimos 9 meses. Use este framework:

Analise dos Números

• Quantas oportunidades você gerou por mês?

• Qual foi sua taxa de conversão de prospect para reunião?

• Qual foi sua taxa de conversão de reunião para oportunidade?

• Em quais meses você performou melhor? Por quê?

Analise das Atividades

• Quantas ligações você fez por mês? Qual foi a sua média diária?

• Qual canal trouxe mais resultados?

• Quais foram seus melhores horários de prospecção?

Analise dos Aprendizados

• Quais técnicas você testou que funcionaram?

• Quais objeções apareceram com mais frequência?

• Quais tipos de empresa convertem melhor?

• Que erros você não pode repetir?

60 Dias

Dezembro é complicado. Todo mundo está pensando em férias e muitas empresas tem férias coletivas. Isso significa que você tem 60 dias (setembro e outubro) para qualificar o pipeline que vai sustentar seu Q4.

Orçamento 2026

Muitas empresas reveem o budget do próximo ano durante Q3 e/ou Q4. Seus prospects estão literalmente planejando o que vão comprar no ano que vem. É o momento perfeito para se posicionar.

Reativação Inteligente

Revise todos os prospects que disseram "não é o momento" entre janeiro e junho. Muitos desses "não" eram "não agora". Framework de reativação:

• Mencione algo específico da conversa anterior

• Compartilhe um insight novo, mudança no mercado, novidade no seu produto, etc.

• Faça uma pergunta sobre a situação atual deles

Referências

Q4 é a época perfeita para pedir referências. As pessoas estão mais abertas e "generosas" próximo ao final do ano. Identifique quem teve sucesso com sua solução e pergunte especificamente por "colegas que enfrentam desafio similar" em outras empresas.

RECOMENDAÇÃO

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Myrian Mourão · Texto · 2 minutos

MEME

Nos vemos em duas semanas.

Marcelo Mazzotti