Oi, aqui é o Marcelo.

Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.

CONTEÚDO ACIONÁVEL

Se você não conseguir responder as 3 perguntas em 30 segundos, NÃO faça a ligação ainda.

Parece radical? É.

Mas pense assim: se você não sabe por que está ligando, como espera que o prospect saiba por que deveria te ouvir?

Qual a principal dor que posso resolver?

• Não serve “aumentar vendas” ou “reduzir custos”. Tem que ser específico. Exemplo: “Perdem 4 horas por dia criando relatórios manualmente.”

Qual gatilho específico identifiquei nessa empresa?

• Crescimento de 30%, nova liderança, expansão para outro estado, mudança de sistema… Algo que mostre TIMING certo.

Qual case de sucesso mais relevante tenho para compartilhar?

• Um cliente com perfil similar que teve resultado mensurável. "A empresa X, também do ramo alimentício com 200 funcionários, economizou R$ 15k por mês."

RECOMENDAÇÃO

​Você Acha Que Prospectar é Difícil, Chato e Cansativo?​

Fernanda Garcia · Vídeo · 2 minutos

MEME

Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti