Oi, aqui é o Marcelo.

Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.

Sem mais delongas, vamos ao que interessa.

Conteúdo Acionável

Se você está buscando o seu próximo passo, proponho uma reflexão: o que você tem feito de diferente?

Se você é um BDR/SDR, por exemplo, e está buscando uma posição de AE, você precisa parar de fazer mais do mesmo. A maioria das pessoas está:

• Realizando muitas atividades

• Participando de diversas reuniões de qualificação

• Fazendo várias demonstrações

Isso com certeza é importante, afinal de contas você vai precisar continuar gerando pipeline, mas você também precisa desenvolver outras competências.

Você precisa conhecer todo o processo de vendas.

• Você sabe montar e apresentar uma proposta?

• Você sabe como fazer um forecasting?

• Você conhece estratégias de negociação?

• Você sabe envolver outras pessoas?

• Você sabe montar um business case?

Nós nunca estaremos 100% prontos, mas se você quer se destacar, você precisa se diferenciar.

Sugiro que você tenha um plano prático com ações concretas.

Compartilho com você algumas sugestões:

• Faça shadowing

• Lidere oportunidades menores até o fechamento

• Faça simulações

• Ajude o AE a construir uma proposta ou um business case

• Lidere projetos paralelos

• Tenha um AE como mentor

Recomendação

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Rodolfo Neves - Texto - 2 Minutos

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Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti