Estratégias de Geração de Pipeline em Q4
4 de novembro de 2024 | Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.
Sem mais delongas, vamos ao que interessa.
Conteúdo Acionável
Faltam apenas 47 dias ou 33 dias úteis até o dia 20 de dezembro.
Se o ciclo de vendas do seu produto é maior que 50 dias, muito provavelmente seus esforços de geração neste Q4 vão resultar em pipeline para Q1.
Você precisa ser estratégico na sua geração para não correr o risco de começar 2025 com o pipeline frio ou até mesmo sem pipeline.
Tente agendar reuniões o mais rápido possível; muitas pessoas tiram férias. Talvez você não tenha até 20 de dezembro.
Aqui vão algumas dicas de estratégias que você pode usar para gerar oportunidades durante as próximas semanas:
Contas Sem Budget
Se você prospectou alguma conta ao longo do ano, mas não conseguiu vender, agora pode ser um ótimo momento. Muitas empresas revisam o budget do próximo ano no Q4 e, como já estamos perto do próximo ano, a empresa pode já investir em janeiro.
Renovação de Contrato
Muitas empresas oferecem descontos agressivos no final do ano, o que leva a um aumento nas renovações de contrato entre Q4 e Q1. Se você tem visibilidade de uma empresa que já usa uma solução concorrente, pode ser um bom momento para prospectá-los.
Dead No Response
Muitas oportunidades morrem ao longo do ano porque os prospects param de responder. Aproveite para tentar reativá-las. Você já tem informações dessas contas e já tem contatos, o que facilita muito. Estratégia simples, mas efetiva.
Black Friday / Festas de Final de Ano
Se o seu produto está de alguma forma relacionado à Black Friday ou às festas de fim de ano, fique de olho para ver quais empresas não terão muito sucesso. Aproveite esse “momento ruim” para ir com um pitch de “vamos melhorar para a próxima ser incrível”. Exemplo: se você vende uma solução de e-commerce, você pode acompanhar para ver quais sites apresentam problemas ao longo dessas datas. Isso traz um prejuízo gigante.
Empresas de Capital Aberto
Com os relatórios de Q3 publicados pelas empresas de capital aberto você já consegue ter uma ideia de como vão terminar o ano e quais são as prioridades para o próximo ano. Aproveite para falar de negócio e entender os objetivos de 2025.
Recomendação
Aprendizados após revisar 121 e-mails de prospecção
Myrian Mourão - Texto - 5 Minutos
Meme
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Estratégias de Geração de Pipeline em Q4
4 de novembro de 2024 | Tempo de Leitura: 3 minutos
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Faltam apenas 47 dias ou 33 dias úteis até o dia 20 de dezembro.
Se o ciclo de vendas do seu produto é maior que 50 dias, muito provavelmente seus esforços de geração neste Q4 vão resultar em pipeline para Q1.
Você precisa ser estratégico na sua geração para não correr o risco de começar 2025 com o pipeline frio ou até mesmo sem pipeline.
Tente agendar reuniões o mais rápido possível; muitas pessoas tiram férias. Talvez você não tenha até 20 de dezembro.
Aqui vão algumas dicas de estratégias que você pode usar para gerar oportunidades durante as próximas semanas:
Contas Sem Budget
Se você prospectou alguma conta ao longo do ano, mas não conseguiu vender, agora pode ser um ótimo momento. Muitas empresas revisam o budget do próximo ano no Q4 e, como já estamos perto do próximo ano, a empresa pode já investir em janeiro.
Renovação de Contrato
Muitas empresas oferecem descontos agressivos no final do ano, o que leva a um aumento nas renovações de contrato entre Q4 e Q1. Se você tem visibilidade de uma empresa que já usa uma solução concorrente, pode ser um bom momento para prospectá-los.
Dead No Response
Muitas oportunidades morrem ao longo do ano porque os prospects param de responder. Aproveite para tentar reativá-las. Você já tem informações dessas contas e já tem contatos, o que facilita muito. Estratégia simples, mas efetiva.
Black Friday / Festas de Final de Ano
Se o seu produto está de alguma forma relacionado à Black Friday ou às festas de fim de ano, fique de olho para ver quais empresas não terão muito sucesso. Aproveite esse “momento ruim” para ir com um pitch de “vamos melhorar para a próxima ser incrível”. Exemplo: se você vende uma solução de e-commerce, você pode acompanhar para ver quais sites apresentam problemas ao longo dessas datas. Isso traz um prejuízo gigante.
Empresas de Capital Aberto
Com os relatórios de Q3 publicados pelas empresas de capital aberto você já consegue ter uma ideia de como vão terminar o ano e quais são as prioridades para o próximo ano. Aproveite para falar de negócio e entender os objetivos de 2025.
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Marcelo Mazzotti