Oi, aqui é o Marcelo.

Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.

CONTEÚDO ACIONÁVEL

Contratei um BDR no meio de dezembro, e ele acaba de completar 3 meses. Este é o segundo mês consecutivo em que ele atinge mais de 150% da quota full.

Será que a quota é fácil? Não! 😂

Eu, como líder, estou buscando aprender para replicar (dentro do possível). Compartilho com você 3 dos meus insights para que você também possa colocá-los em prática:

• Investimento em Relacionamento

Ele investiu tempo, de forma consciente, para criar relacionamento com todos os AEs. Isso significa que existe confiança, e essa confiança permite que ele trabalhe com empresas super estratégicas. Ele vai preparado para os 1:1s com os AEs, leva um resumo do que foi feito na última semana, alinha as prioridades para a próxima semana e sugere estratégias.

• Não Tem Medo de Experimentar

Em todos os nossos 1:1s, ele me mostra alguma coisa nova que está testando. Todas funcionam? Não! Mas muitas já geraram resultado. Ele testa novas abordagens, novas aberturas, novas maneiras de pesquisar sobre as empresas, novas formas de se organizar, cadências etc.

• Gestão do Tempo

Ele se organiza para conseguir entregar todas as atividades e sabe diferenciar o que é importante do que é urgente. Ele mantém um controle de tudo que está acontecendo por conta e divide o tempo em estratégia (definição das contas, pesquisa, mapeamentos etc.) e execução.

Parecem coisas simples e, na teoria, são. Mas, na correria do dia a dia, deixamos muita coisa simples de lado e entramos no modo automático.

Quando foi a última vez que você experimentou algo novo, investiu em um relacionamento ou revisou o seu calendário?

RECOMENDAÇÃO

​Nós Vamos Alinhar Internamente e Depois te Retornamos​

Brian LaManna · Texto em Inglês · 2 minutos

MEME

Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti