Vendas 1-1-1
Crie um Compromisso Verbal Antes de Desligar
14 de julho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Antes de desligar uma cold call, uma discovery, ou qualquer outra reunião, peça um compromisso simples:
❌ "Vou te mandar um e-mail, ok?"
❌ "Te mando o convite da reunião."
❌ "Qualquer coisa me avisa."
✅ "Você pode responder o meu e-mail depois de ler?"
✅ "Você pode aceitar o convite quando chegar no seu inbox?"
✅ "Você me avisa se precisar remarcar?"
Por que funciona:
Quando o prospect se compromete verbalmente, fica mais difícil quebrar a palavra.
É psicologia básica: ninguém quer ser incongruente.
Roteiro para diferentes situações:
Agendou reunião:
"Perfeito, João. Te mando o convite agora. Você aceita quando chegar no seu e-mail?" |
Enviando material:
"Vou te mandar o case da [Empresa X]. Você da uma olhada e me dar feedback até quinta?" |
Follow up:
"Te ligo na próxima terça. Você estará disponível por volta das 14h?" |
Aplique hoje:
Identifique suas 3 situações mais comuns de follow up
Crie perguntas de compromisso para cada uma
Use nas próximas 5 cold calls
Compare a taxa de resposta
Compromisso verbal = menos ghosting.
RECOMENDAÇÃO
Nice Guys Finish Last in Sales
Brian LaManna · Texto em Inglês · 1 minuto
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Crie um Compromisso Verbal Antes de Desligar
14 de julho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Antes de desligar uma cold call, uma discovery, ou qualquer outra reunião, peça um compromisso simples:
❌ "Vou te mandar um e-mail, ok?"
❌ "Te mando o convite da reunião."
❌ "Qualquer coisa me avisa."
✅ "Você pode responder o meu e-mail depois de ler?"
✅ "Você pode aceitar o convite quando chegar no seu inbox?"
✅ "Você me avisa se precisar remarcar?"
Por que funciona:
Quando o prospect se compromete verbalmente, fica mais difícil quebrar a palavra.
É psicologia básica: ninguém quer ser incongruente.
Roteiro para diferentes situações:
Agendou reunião:
"Perfeito, João. Te mando o convite agora. Você aceita quando chegar no seu e-mail?" |
Enviando material:
"Vou te mandar o case da [Empresa X]. Você da uma olhada e me dar feedback até quinta?" |
Follow up:
"Te ligo na próxima terça. Você estará disponível por volta das 14h?" |
Aplique hoje:
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Use nas próximas 5 cold calls
Compare a taxa de resposta
Compromisso verbal = menos ghosting.
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MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti