Vendas 1-1-1
Você Deveria Interagir Com Mais Pessoas
7 de julho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Você está perdendo uma grande oportunidade de criar múltiplos champions. Você fala com uma única pessoa e o sucesso da sua oportunidade depende exclusivamente dela.
O que normalmente acontece é:
Em reuniões com múltiplos stakeholders, você só interage com 1 pessoa. Normalmente, é a pessoa com a qual você agendou a reunião.
Depois da reunião, você manda um e-mail apenas para essa pessoa ou manda o mesmo e-mail para todo mundo.
A realidade é que você deveria tentar interagir com a maioria. Oportunidades com múltiplos champions têm uma maior chance de sucesso.
O que deveria acontecer:
Antes da reunião, você já consegue ver quem são os convidados. Olhe o LinkedIn, a função e o cargo de cada participante. Prepare perguntas relevantes e insights para você compartilhar.
Após a reunião, envie follow-ups individuais, que agregam valor, para cada pessoa em 24h:
Templates:
"Oi João, ouvi novamente nossa demo e lembrei que você perguntou sobre integração com SAP. Gravei este vídeo mostrando exatamente como funciona: [link]. Qualquer dúvida, me chama!" |
"Oi Ana, vi que você se interessou pela parte de relatórios. Aqui está um case de como uma empresa similar economizou 15h/semana: [link]." |
"Oi Roberto, lembrei que você comentou sobre a dificuldade de treinar a equipe. Aqui está um vídeo de 3 minutos que explica nosso programa de onboarding: [link]. Qualquer coisa, me avisa!" |
RECOMENDAÇÃO
Myrian Mourão · Texto · 2 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Você Deveria Interagir Com Mais Pessoas
7 de julho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Você está perdendo uma grande oportunidade de criar múltiplos champions. Você fala com uma única pessoa e o sucesso da sua oportunidade depende exclusivamente dela.
O que normalmente acontece é:
Em reuniões com múltiplos stakeholders, você só interage com 1 pessoa. Normalmente, é a pessoa com a qual você agendou a reunião.
Depois da reunião, você manda um e-mail apenas para essa pessoa ou manda o mesmo e-mail para todo mundo.
A realidade é que você deveria tentar interagir com a maioria. Oportunidades com múltiplos champions têm uma maior chance de sucesso.
O que deveria acontecer:
Antes da reunião, você já consegue ver quem são os convidados. Olhe o LinkedIn, a função e o cargo de cada participante. Prepare perguntas relevantes e insights para você compartilhar.
Após a reunião, envie follow-ups individuais, que agregam valor, para cada pessoa em 24h:
Templates:
"Oi João, ouvi novamente nossa demo e lembrei que você perguntou sobre integração com SAP. Gravei este vídeo mostrando exatamente como funciona: [link]. Qualquer dúvida, me chama!" |
"Oi Ana, vi que você se interessou pela parte de relatórios. Aqui está um case de como uma empresa similar economizou 15h/semana: [link]." |
"Oi Roberto, lembrei que você comentou sobre a dificuldade de treinar a equipe. Aqui está um vídeo de 3 minutos que explica nosso programa de onboarding: [link]. Qualquer coisa, me avisa!" |
RECOMENDAÇÃO
Myrian Mourão · Texto · 2 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti