Vendas 1-1-1
Como Usar Objeções a Seu Favor: "Na Verdade, Foi Por Isso Que Te Liguei"
9 de junho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Atendi uma cold call ano passado que me ensinou uma técnica incrível.
Quando disse "Minha semana está corrida, podemos falar na próxima semana?", em vez de insistir ou desistir, o BDR respondeu: "Foi por isso que eu te liguei. Nós já ajudamos outros líderes a economizarem tempo através..."
Aquilo me fez parar e escutar.
Aprendi que em vez de tentar "vencer" objeções, você pode usá-las a seu favor.
A fórmula que ele usou é simples: "Na verdade, foi por isso que te liguei" + contexto específico + redirecionamento.
Prospect: "Não tenho orçamento." Você: "Na verdade, foi por isso que te liguei. Imaginei que não tivesse orçamento agora, mas queria compartilhar como estamos ajudando [persona similar] a conseguir [resultado específico] para quando você estiver pronto, já conhecer as opções. Isso faz sentido?" |
Prospect: "Já temos um fornecedor." Você: "Na verdade, foi por isso que te liguei. A [empresa similar] também usava [concorrente] e gostou que conseguimos [diferencial específico]. Vale a pena dar uma olhada?" |
Prospect: "Não sou o tomador de decisão." Você: "Na verdade, foi por isso que te liguei. Pesquisei a sua empresa e não tinha certeza com quem falar sobre [resultado específico]. Imaginei que você se beneficiaria disso. Alguma recomendação de quem devo procurar?" |
Em vez de confronto, vira colaboração.
RECOMENDAÇÃO
Myrian Mourão · Texto · 2 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Como Usar Objeções a Seu Favor: "Na Verdade, Foi Por Isso Que Te Liguei"
9 de junho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Atendi uma cold call ano passado que me ensinou uma técnica incrível.
Quando disse "Minha semana está corrida, podemos falar na próxima semana?", em vez de insistir ou desistir, o BDR respondeu: "Foi por isso que eu te liguei. Nós já ajudamos outros líderes a economizarem tempo através..."
Aquilo me fez parar e escutar.
Aprendi que em vez de tentar "vencer" objeções, você pode usá-las a seu favor.
A fórmula que ele usou é simples: "Na verdade, foi por isso que te liguei" + contexto específico + redirecionamento.
Prospect: "Não tenho orçamento." Você: "Na verdade, foi por isso que te liguei. Imaginei que não tivesse orçamento agora, mas queria compartilhar como estamos ajudando [persona similar] a conseguir [resultado específico] para quando você estiver pronto, já conhecer as opções. Isso faz sentido?" |
Prospect: "Já temos um fornecedor." Você: "Na verdade, foi por isso que te liguei. A [empresa similar] também usava [concorrente] e gostou que conseguimos [diferencial específico]. Vale a pena dar uma olhada?" |
Prospect: "Não sou o tomador de decisão." Você: "Na verdade, foi por isso que te liguei. Pesquisei a sua empresa e não tinha certeza com quem falar sobre [resultado específico]. Imaginei que você se beneficiaria disso. Alguma recomendação de quem devo procurar?" |
Em vez de confronto, vira colaboração.
RECOMENDAÇÃO
Myrian Mourão · Texto · 2 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti