Vendas 1-1-1
Cold Calls que Convertem
16 de junho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Dados de 300 milhões de cold calls mostram que a maioria usa as aberturas erradas.
Aqui estão as aberturas rankeadas da pior para a melhor:
🔴 "Te peguei em um momento ruim?" (2,15% conversão)
"Oi João, aqui é o Marcelo da Salesforce. Te peguei em um momento ruim?" |
🟡 "Como está o seu dia?" (7,60% conversão)
"Oi João, aqui é o Marcelo da Salesforce. Como está o seu dia?" |
🟢 Abertura com permissão (11,18% conversão)
"Oi João, aqui é o Marcelo da Salesforce. Posso ter 30 segundos para te contar por que liguei, aí você pode desligar se não fizer sentido?" |
🟢 "Já ouviu falar" (11,24% conversão)
"Oi João, trabalhamos com algumas empresas da indústria de varejo. Aqui é o Marcelo, da Salesforce. Já ouviu nosso nome por aí?" |
Se disserem "não" na versão "já ouviu falar":
"Poxa, não somos tão conhecidos quanto eu pensava. O motivo da minha ligação é..." |
O que fazer depois da abertura:
Fale sobre o PROBLEMA que vocês resolvem. NÃO faça pitch do produto.
Referência: "Cold Calling Sucks (And That's Why It Works)" por Armand Farrokh e Nick Cegelski
RECOMENDAÇÃO
Luciano Santos · Texto · 2 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
Cold Calls que Convertem
16 de junho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Dados de 300 milhões de cold calls mostram que a maioria usa as aberturas erradas.
Aqui estão as aberturas rankeadas da pior para a melhor:
🔴 "Te peguei em um momento ruim?" (2,15% conversão)
"Oi João, aqui é o Marcelo da Salesforce. Te peguei em um momento ruim?" |
🟡 "Como está o seu dia?" (7,60% conversão)
"Oi João, aqui é o Marcelo da Salesforce. Como está o seu dia?" |
🟢 Abertura com permissão (11,18% conversão)
"Oi João, aqui é o Marcelo da Salesforce. Posso ter 30 segundos para te contar por que liguei, aí você pode desligar se não fizer sentido?" |
🟢 "Já ouviu falar" (11,24% conversão)
"Oi João, trabalhamos com algumas empresas da indústria de varejo. Aqui é o Marcelo, da Salesforce. Já ouviu nosso nome por aí?" |
Se disserem "não" na versão "já ouviu falar":
"Poxa, não somos tão conhecidos quanto eu pensava. O motivo da minha ligação é..." |
O que fazer depois da abertura:
Fale sobre o PROBLEMA que vocês resolvem. NÃO faça pitch do produto.
Referência: "Cold Calling Sucks (And That's Why It Works)" por Armand Farrokh e Nick Cegelski
RECOMENDAÇÃO
Luciano Santos · Texto · 2 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti