Vendas 1-1-1
O Método "Problema + Curiosidade"
23 de junho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Por que a maioria dos e-mails e mensagens de prospecting falham?
A resposta é simples: eles falam sobre nós, não sobre eles.
"Somos a empresa líder em..."
"Nossa solução ajuda empresas como a sua..."
"Gostaria de apresentar nosso produto..."
O problema? O prospect não liga para você ou sua empresa. Ele liga para os problemas dele.
Passo 1: Observação Específica
Encontre algo atual e relevante sobre a empresa ou pessoa:
Expansão geográfica
Nova contratação
Mudança de liderança
Lançamento de produto
Notícia na mídia
"Vi que vocês acabaram de abrir o terceiro escritório em São Paulo." |
Passo 2: Problema Relevante (conecte ao seu produto)
Identifique um problema comum que empresas similares enfrentam relacionado à sua observação:
"Empresas em expansão rápida frequentemente lutam para manter a qualidade do atendimento consistente entre todas as unidades." |
Passo 3: Pergunta de Curiosidade (não venda nada)
Faça uma pergunta que os force a pensar sobre o problema, mas sem mencionar sua solução:
"Como vocês estão garantindo que um cliente tenha a mesma experiência no Morumbi e na Faria Lima?" |
RECOMENDAÇÃO
Você Não é Mais Vendedor, Você é...
Luccas Feres · Texto · 2 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
O Método "Problema + Curiosidade"
23 de junho de 2025 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Sem mais delongas, vamos para mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Por que a maioria dos e-mails e mensagens de prospecting falham?
A resposta é simples: eles falam sobre nós, não sobre eles.
"Somos a empresa líder em..."
"Nossa solução ajuda empresas como a sua..."
"Gostaria de apresentar nosso produto..."
O problema? O prospect não liga para você ou sua empresa. Ele liga para os problemas dele.
Passo 1: Observação Específica
Encontre algo atual e relevante sobre a empresa ou pessoa:
Expansão geográfica
Nova contratação
Mudança de liderança
Lançamento de produto
Notícia na mídia
"Vi que vocês acabaram de abrir o terceiro escritório em São Paulo." |
Passo 2: Problema Relevante (conecte ao seu produto)
Identifique um problema comum que empresas similares enfrentam relacionado à sua observação:
"Empresas em expansão rápida frequentemente lutam para manter a qualidade do atendimento consistente entre todas as unidades." |
Passo 3: Pergunta de Curiosidade (não venda nada)
Faça uma pergunta que os force a pensar sobre o problema, mas sem mencionar sua solução:
"Como vocês estão garantindo que um cliente tenha a mesma experiência no Morumbi e na Faria Lima?" |
RECOMENDAÇÃO
Você Não é Mais Vendedor, Você é...
Luccas Feres · Texto · 2 minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti