Apresentação Executiva
18 de novembro de 2024 | Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.
Sem mais delongas, vamos ao que interessa.
Conteúdo Acionável
Você pode não ter outra chance com esses executivos, portanto, não improvise.
Compartilho 5 dicas que me ajudaram ao longo da minha jornada:
Faça um Dry Run
Treine o seu pitch utilizando a realidade e o vocabulário do prospect
Prepare-se para possíveis objeções e tenha slides ocultos para ajudar no contorno delas
Se você for fazer uma demo, teste toda a jornada e garanta que tudo está funcionando
Se outras pessoas da sua empresa forem participar de forma ativa na reunião, é importante que todas estejam no dry run. Defina papéis e responsabilidades para todos
Defina o Objetivo e o Resultado Esperado
No começo da reunião, deixe claro o objetivo e o resultado esperado:
“O objetivo dessa reunião é…”
“No final dessa reunião, quero entender com vocês se…”
Por exemplo:
Antes de começarmos, quero alinhar o objetivo da reunião de hoje. Estamos aqui para compartilhar como nós podemos contribuir com a visão de vocês de se tornarem a maior Edutech através de uma estratégia baseada em dados e uma ferramenta...
No final dessa reunião, quero ouvir de vocês se atingimos o nosso objetivo e se enxergam um fit entre a visão/necessidade de vocês e a nossa solução.
Reserve 10 Minutos para Próximos Passos
É melhor não mostrar alguns slides do que deixar de definir os próximos passos
Sempre reserve 10 minutos para alinhar bem os próximos passos:
Quando?
Quem?
O que?
Faça Perguntas
Aproveite a reunião para extrair informações estratégicas sobre o prospect:
“Até aqui, o que vocês mais gostaram?”
“Considerando a realidade de vocês, como ABC impactaria?”
“O que vocês mais buscam em uma solução?”
“Como resolver AB impactaria no negócio?”
Evite perguntas que não geram valor, como:
“Até aqui, alguma dúvida?”
“Faz sentido?”
Envie um E-mail Resumo
Não demore. É importante enviar um resumo no mesmo dia ou no dia seguinte.
Resumo do que foi discutido
Dores/necessidades levantadas
Respostas para perguntas que não foram respondidas durante a reunião.
Próximos passos (quando, quem e o que)
Recomendação
Lifelong learning: por que (e como) aprender todo dia (e para sempre!), com Alessandro Silva, da FIA
Café com ADM - Podcast - 19 Minutos
Meme
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Apresentação Executiva
18 de novembro de 2024 | Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.
Sem mais delongas, vamos ao que interessa.
Conteúdo Acionável
Você pode não ter outra chance com esses executivos, portanto, não improvise.
Compartilho 5 dicas que me ajudaram ao longo da minha jornada:
Faça um Dry Run
Treine o seu pitch utilizando a realidade e o vocabulário do prospect
Prepare-se para possíveis objeções e tenha slides ocultos para ajudar no contorno delas
Se você for fazer uma demo, teste toda a jornada e garanta que tudo está funcionando
Se outras pessoas da sua empresa forem participar de forma ativa na reunião, é importante que todas estejam no dry run. Defina papéis e responsabilidades para todos
Defina o Objetivo e o Resultado Esperado
No começo da reunião, deixe claro o objetivo e o resultado esperado:
“O objetivo dessa reunião é…”
“No final dessa reunião, quero entender com vocês se…”
Por exemplo:
Antes de começarmos, quero alinhar o objetivo da reunião de hoje. Estamos aqui para compartilhar como nós podemos contribuir com a visão de vocês de se tornarem a maior Edutech através de uma estratégia baseada em dados e uma ferramenta...
No final dessa reunião, quero ouvir de vocês se atingimos o nosso objetivo e se enxergam um fit entre a visão/necessidade de vocês e a nossa solução.
Reserve 10 Minutos para Próximos Passos
É melhor não mostrar alguns slides do que deixar de definir os próximos passos
Sempre reserve 10 minutos para alinhar bem os próximos passos:
Quando?
Quem?
O que?
Faça Perguntas
Aproveite a reunião para extrair informações estratégicas sobre o prospect:
“Até aqui, o que vocês mais gostaram?”
“Considerando a realidade de vocês, como ABC impactaria?”
“O que vocês mais buscam em uma solução?”
“Como resolver AB impactaria no negócio?”
Evite perguntas que não geram valor, como:
“Até aqui, alguma dúvida?”
“Faz sentido?”
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Não demore. É importante enviar um resumo no mesmo dia ou no dia seguinte.
Resumo do que foi discutido
Dores/necessidades levantadas
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Próximos passos (quando, quem e o que)
Recomendação
Lifelong learning: por que (e como) aprender todo dia (e para sempre!), com Alessandro Silva, da FIA
Café com ADM - Podcast - 19 Minutos
Meme
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti