3 Erros Na Hora de Prospectar
9 de dezembro de 2024 | Tempo de Leitura: 3 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.
Sem mais delongas, vamos ao que interessa.
Conteúdo Acionável
Compartilho com você 3 erros comuns na hora de prospectar para você ficar atento e evitá-los.
Happy Ears
Sintoma: Você qualifica 100% das oportunidades, ou seja, encontra oportunidades em todos os prospects. Pode parecer algo positivo, mas lembre-se de que o seu tempo é finito. Ao focar em um prospect, você está deixando de trabalhar outro.
Solução: Tenha uma metodologia com critérios bem definidos. A metodologia ajudará a definir se o que você encontrou é realmente uma oportunidade qualificada ou não.
Pesquisa Eterna
Sintoma: Você passa horas pesquisando um prospect. Quando se dá conta, não fez nenhuma atividade além de pesquisar. Lembre-se: pesquisar é importante, mas não gera resultados por si só.
Solução: Estipule horários ao longo da sua semana. Organize momentos para prospectar e momentos para executar. Se você tem uma conta mais estratégica que precisa de mais tempo, sem problemas! Bloqueie um espaço maior, mas não deixe de executar.
Contar Objeções Antes de Entendê-las
Sintoma: Sempre que escuta uma objeção, você já responde sem antes entender o que realmente está por trás. Um exemplo clássico é: “Me ligue daqui a 6 meses."
Solução: Responda às objeções com uma pergunta.
“Me ligue daqui a 6 meses.” → “O que mudará nos próximos 6 meses?”
“O seu produto é caro.” → “Me conta mais sobre essa percepção. Você já usou o produto antes?”
“Experimentamos algo similar no passado e não funcionou.” → “Você pode compartilhar o que não funcionou?”
Recomendação
Visibilidade é Sobre Ser Intencional
Samara Anselmi - Texto - 2 Minutos
Meme
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
3 Erros Na Hora de Prospectar
9 de dezembro de 2024 | Tempo de Leitura: 3 minutos
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Solução: Estipule horários ao longo da sua semana. Organize momentos para prospectar e momentos para executar. Se você tem uma conta mais estratégica que precisa de mais tempo, sem problemas! Bloqueie um espaço maior, mas não deixe de executar.
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“Me ligue daqui a 6 meses.” → “O que mudará nos próximos 6 meses?”
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Marcelo Mazzotti