Vendas 1-1-1
2 Segredos do E-mail de Follow-up
16 de dezembro de 2024 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.
CONTEÚDO ACIONÁVEL
Depois de uma discovery call, você deve enviar um e-mail de follow-up. Essa é uma chance única de alinhar as expectativas e os próximos passos.
Minha sugestão é que o e-mail seja enviado no mesmo dia, caso a reunião tenha acontecido antes do almoço, ou na manhã seguinte, caso a reunião tenha ocorrido à tarde.
O e-mail é simples e deve conter apenas 2 elementos. Você precisa ter alinhado esse 2 itens durante a chamada; o e-mail é apenas uma forma de registrá-los:
Prioridades
Próximos passos
Exemplo:
"Olá [nome], Foi excelente a nossa conversa hoje. Estou empolgado para construir a nossa parceria. Vocês compartilharam: [prioridade 1 - nas palavras do lead] [prioridade 2 - nas palavras do lead] Como próximos passos, nós concordamos em: [próximo passo 1] [próximo passo 2] Se alguma coisa não estiver fazendo sentido, por favor, me avise." |
Em resumo, você precisa ficar atento para 2 coisas:
Timing: envie o e-mail no mesmo dia ou no dia seguinte. Não espere 1 semana. Aproveite que o assunto está fresco.
Conteúdo: alinhe as prioridades e próximos passos durante a chamada e use o e-mail para documentá-los.
RECOMENDAÇÃO
10 Táticas de Social Selling Para Construir Seu Pipeline B2B
The Revenue Architects · Texto · 10 Minutos
MEME
Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti
Vendas 1-1-1
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16 de dezembro de 2024 · Tempo de Leitura: 2 minutos
Oi, aqui é o Marcelo.
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CONTEÚDO ACIONÁVEL
Depois de uma discovery call, você deve enviar um e-mail de follow-up. Essa é uma chance única de alinhar as expectativas e os próximos passos.
Minha sugestão é que o e-mail seja enviado no mesmo dia, caso a reunião tenha acontecido antes do almoço, ou na manhã seguinte, caso a reunião tenha ocorrido à tarde.
O e-mail é simples e deve conter apenas 2 elementos. Você precisa ter alinhado esse 2 itens durante a chamada; o e-mail é apenas uma forma de registrá-los:
Prioridades
Próximos passos
Exemplo:
"Olá [nome], Foi excelente a nossa conversa hoje. Estou empolgado para construir a nossa parceria. Vocês compartilharam: [prioridade 1 - nas palavras do lead] [prioridade 2 - nas palavras do lead] Como próximos passos, nós concordamos em: [próximo passo 1] [próximo passo 2] Se alguma coisa não estiver fazendo sentido, por favor, me avise." |
Em resumo, você precisa ficar atento para 2 coisas:
Timing: envie o e-mail no mesmo dia ou no dia seguinte. Não espere 1 semana. Aproveite que o assunto está fresco.
Conteúdo: alinhe as prioridades e próximos passos durante a chamada e use o e-mail para documentá-los.
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Nos vemos na próxima segunda-feira.
Marcelo Mazzotti