Oi, aqui é o Marcelo.

Bem-vindo a mais uma edição do Vendas 1-1-1.

Conteúdo Acionável

Depois de uma discovery call, você deve enviar um e-mail de follow-up. Essa é uma chance única de alinhar as expectativas e os próximos passos.

Minha sugestão é que o e-mail seja enviado no mesmo dia, caso a reunião tenha acontecido antes do almoço, ou na manhã seguinte, caso a reunião tenha ocorrido à tarde.

O e-mail é simples e deve conter apenas 2 elementos. Você precisa ter alinhado esse 2 itens durante a chamada; o e-mail é apenas uma forma de registrá-los:

• Prioridades

• Próximos passos

Exemplo:

Olá [nome],

Foi excelente a nossa conversa hoje. Estou empolgado para construir a nossa parceria.

Vocês compartilharam:

• [prioridade 1 - nas palavras do lead]

• [prioridade 2 - nas palavras do lead]

Como próximos passos, nós concordamos em:

• [próximo passo 1]

• [próximo passo 2]

Se alguma coisa não estiver fazendo sentido, por favor, me avise.

Em resumo, você precisa ficar atento para 2 coisas:

• Timing: envie o e-mail no mesmo dia ou no dia seguinte. Não espere 1 semana. Aproveite que o assunto está fresco.

• Conteúdo: alinhe as prioridades e próximos passos durante a chamada e use o e-mail para documentá-los.

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Meme

Nos vemos na próxima segunda-feira.

Marcelo Mazzotti